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2013电商平台之争无法回避的同质化

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来源: 作者: 2019-04-07 16:52:11

并不是每个电商都有能力平台化,需资金投入和资源整合能力。

2012年上半年年初投行的朋友聊天,他们说起这一年京东商城和阿里巴巴不可避免有大战。

这里原因之一是抢占上市先机,之二则是京东需要进入开放平台这部份能够带来利润的领域,而对于刚刚阿里巴巴来讲,则需要将天猫品牌独立,强化B2C概念,与京东抢用户商家市场信任。

所以2012年上半年,京东商城和阿里巴巴明面上价格促销大战,但暗地却是各种核心数据的“意外泄露”、公关市场层面也闹得不可开交。

而8月由京东发起的一场“打苏宁国美”的价格大战,却意外激起苏宁、国美在电商领域的斗志,腾讯也借易讯加入竞争,他们的战争对象很明确——京东商城。

这些后起发力的3C电商们,都选择了同样的一条路,自营+平台,看上去很眼熟是否是?和他们列为目标的京东商城一摸一样,再加上铛铛、1号店、亚马逊中国,2013年平台型电商之间,这里除了天猫用双十一191亿元的销售范围拉大差距,其他平台电商则将面临一场严重同质化的竞争。

为何要做平台,道理很简单,平台盈利模式是按照交易额提取服务费和广告费,相对比较“轻”,毛利率相对较高,还能弥补品类短板,而3C、图书、超市这些交易规模相当大的自营业务,毛利率却通常较低。

毫无疑问平台化是方向,但并不是每一个电商都有能力平台化,需要资金投入、用户范围和资源整合能力。

看看目前上述电商开放平台的情况:

京东商城:2011年1月推出开放平台,今年划归京东CMO蓝烨直接管理,物流服务系统已向平台商家开放,今年计划推出开放平台广告系统,下半年平台业务将真正发力,其自建的物流系统、已经正在建的亚洲1号都将为优良商家服务,目前其已有13000个平台卖家。

苏宁易购:2012年7月推出开放平台,上线时称入驻的品牌和垂直类购物网站达3000多家,苏宁易购通过收购红孩子扩张品类,未来600个城市的配送资源都将向供应商开放。

国美在线:2012年12月,国美整合国美在线和库巴两个平台,独立出“库巴”品牌专门做开放平台,其支持优势是国美强大的线下仓储和配送支援。作为天猫前100名的入驻商家,库巴却选择了退出天猫,其缘由就是为了专注平台。

易迅网:主打B2B2C概念的QQ网购2011年12月底上线,在腾讯控股易迅网后,腾讯电商将以易迅网为主打品牌,完成与QQ网购的整合,在易迅建立起来的自营体系下构成的仓储配送和客户服务的体系,未来会作为腾讯电商的基础服务体系开放给商家用。

亚马逊中国:2011年7月推出,第三方卖家除可在该平台上开店销售产品外,还可享受到“卓着亚马逊物流”服务,即由卓越亚马逊提供的仓储、发货、配送和售后服务,未来将助国内商品进军全球市场。

如果说自营方面还有品类的稍微差异,在平台策略方面,同质化程度则更为严重,由于选择入驻的商家有限,而他们又被各种平台争夺,选择空间和话语权都比之前增大。由于商家有限,所以在不同平台上往往是同一批商家。

而各个电商要做的事情也大同小异:增加流量和用户转化率、与商家对接IT系统,提供物流仓储服务,让商家倾斜更多的资源到自己的平台上。这是一场耗人力物力财力的竞争,国美在线、苏宁、易迅网还都面临整合的困难,所以哪家能够更大成效还很难说清。

不过可以预计的是,2013年的电商竞争格局可能会更加“无聊”,不会有前几年如雨后春笋般的各类垂直网站、原创品牌及团购网站,电商行业在中国发展的大趋势,和电商所面临的盈利困难,都决定了他们如果想要做大,都需要在自营+平台同质化的模式中杀出一条血路。

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